随着大众消费能力的提升,国内旅游市场逐渐成熟,在五一、十一等旅游黄金时段,市场异常火爆,旅游人次、旅游消费率创新高。但看似繁荣的市场,却存在多年来难以解决的顽疾:旅游市场的潮汐效应过大,导致用户体验及商家收益均无法得到满足。
对大众来说,由于旅游需求集中,需要在交通、酒店、饮食、娱乐等消费上复出比平时高近十倍的成本,拥挤的人群代替了风景,过度的商业感代替了人文,获得的却是全年最糟糕的体验:对于商家来说,旅游高峰期固然火爆,但持续时间太短,一旦过了这个时段,经营便会立刻惨淡。这种强烈反差,也导致商家不得不在高峰期疯狂提价,期望借此拉平全年的营收。这种畸形发展,使商家只关注眼前收益,能捞一笔就捞一笔,没有余力关注服务,更难以持续稳定的收益支撑周边相关产业的进化,导致用户体验进一步恶化。如此负向循环,形成了畸形的假期旅游生态。
在这种背景下“随处旅途”为了改善旅行生态,为用户创造高性价比体验价值,采用创新性的会员制,用户只需要通过微信“随处旅途”小程序,购买498元的会员卡,即可全年免费入住所有合作酒店。平台酒店覆盖了全国如:北京、上海、杭州、苏州、厦门、南京、西安、成都、重庆、深圳、广州等各大中型旅游城市几十个,并积极开拓国外网红旅游城市,如马来西亚仙本那,满足用户想走就走的旅行预期。获得了以年轻受众为代表的新中产人群青睐,品牌针对他们的需求特征,倡导“随时黄金周,随处免费住”的概念,引导会员在更合适的时间、在海量旅游城市中尽情选择,用户习惯的养成,会员制的预订方式,最终也解决了酒店房间空置问题。
旅行酒店市场健康的形成,也使周边相关产业得以有机会进一步发展,随处旅途未来的目标是达成酒店、饮食、娱乐、出行等旅游需求会员一体化,进一步降低成本,提升体验,彻底改变人们的旅行生活方式。
总之,作为一个消费者,我们不必为商家操心,反而希望这样的模式越来越多。
开春了,我们还是专心计划一下今年去哪里旅游吧!
